广州厚拓信息科技有限公司
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客户: 深圳中兴飞贷金融科技有限公司 服务周期: 2016年2月至今
官网: http://www.feidai.com/index 服务: 微博品牌速递、热门话题
行业: 金融
项目背景
目前国内市场从事贷款的企业接近1万家,但质量参差不齐,且不能正在意义上解决客户的痛点。

深圳中兴飞贷金融科技有限公司(简称:飞贷金融科技Freida.com),是一家通过输出移动互联网科技、大数据风控技术、随借随还的微金融信贷产品设计,令到持牌金融机构的资金更有效地满足微小企业主和消费人群融资需求的金融科技公司,如今,飞贷APP2.0的全新升级,面向全国38个地区开放,飞贷1.0北京发布会借助各家媒体发声,反响好但声量不够大。
营销困境
1、如何扩大品牌的全国知名度?
2、如何将“飞贷品牌就是行业安全、快捷、方便的象征”的认知深入人心?
3、如何通过品牌推广来提高飞贷app的下载量?
解决方案
飞贷app与广州厚拓合作,通过微博的品牌速递、热门话题、大号转发三条主线,打造经济适用性“bigday”。
品牌速递
2月23日发布会当期投放,定位区域,直截了当硬广展现,实现阅读量1500万+,曝光人数818万+,互动数4万+。

特点:流量优先,强力曝光!发布会信息快速触达。
热门话题
通过@新浪房产、@每日经济新闻、@Vista看天下等媒体大号转发或者参与话题讨论。在话题词上面下功夫,即结合产品,引起共鸣。2月23日投放当天:阅读量8355万+,讨论量3.1万+。

特点:用户话题的总阵地,容易引起广泛的关注。
大号转发
根据不同标签定位不同的广告人群,然后根据不同的标签投放不同的广告形式,效果营销,精准狙击!引导品牌传播,链接加入统计代码,数据统计作为参考。
引导品牌传播,链接加入统计代码,数据统计作为参考。

参与大号的相关数据:
@新浪房产 带话题讨论粉丝337万,转发15,评论24,赞17
@每日经济新闻 转发粉丝2686万,转发35,评论46,赞68
@Vista看天下 转发粉丝1129万,转发11,评论36,赞51
@薛蛮子 转发粉丝1091万,转发11,赞40
营销效果
微博数据
热门话题高级包+品牌速递:页面总PV:1亿+,总UV:1700万+

● 话题 PC端-总体曝光:450万+,有效点击1.2万+
● 话题移动端-总体曝光:8000万+,有效点击25万+
● 品牌速递实际投放8181个CPM,阅读量1500万+
百度指数
百度指数反映:微博投放当天,搜素量有非常显著的上升,尤其是移动搜索量最大,双端增幅显著。
官网:http://www.ppmoney.com
行业:金融
服务周期:2014年9月至今
服务:扶翼
项目背景
现已经进入金融时代、金融社会,产融结合的美好蓝图、实业的艰辛与金融业的高收益、逐渐敞开的金融业大门,越来越多的民营企业争食金融行业“大蛋糕”,互联网企业也来势汹汹地将其触角伸向金融业深处,它们或将成为这个行业的一股颠覆力量……
PPmoney是一家P2P企业。针对都市人群推出了准标准化的投资理财产品。只需通过电脑或手机就可以投资项目获取年收益,希望用诚实透明的技术和服务理念,与投融双方以及担保机构紧密合作,在满足各方需求、完成平台使命的同时收获信任。 现已经进入金融时代、金融社会,产融结合的美好蓝图、实业的艰辛与金融业的高收益、逐渐敞开的金融业大门,越来越多的民营企业争食金融行业“大蛋糕”,互联网企业也来势汹汹地将其触角伸向金融业深处,它们或将成为这个行业的一股颠覆力量……

PPmoney是一家P2P企业。针对都市人群推出了准标准化的投资理财产品。只需通过电脑或手机就可以投资项目获取年收益,希望用诚实透明的技术和服务理念,与投融双方以及担保机构紧密合作,在满足各方需求、完成平台使命的同时收获信任。
营销困境
1、选择什么样的广告平台资源?
2、效果转化是否能够得到保证?
3、如何定位目标人群?
4、如何控制广告成本?
解决方案
PPmoney与广州厚拓达成合作,根据PPmoney的企业特点以及营销目的制定新浪扶翼推广计划。
前期结构搭建
采取门户广告以及手机端信息流广告相结合的方式,既达到精准投放的目的,也覆盖更多潜在人群。
前期搭建内容
根据不同频道类型进行分组,根据不同频道类型、素材用途、竞价模式等进行分计划投放,优化广告效果。
前期定向方案
根据不同标签定位不同的广告人群,然后根据不同的标签投放不同的广告形式,效果营销,精准狙击!
投放思路及过程
后期投放策略
在投放各个阶段根据广告效果进行定向优化、资源优化、创意优化、出价优化,调整广告策略,实现营销效果最大化!


定向优化:
对前期的数据进行分析,通过:地域、资源、兴趣、性别、年龄、创意等维度分别做筛选,找出更适合的人群。增加有效点击。
资源优化:
选择前期数据稳定 转化质量好的资源 进行重点投放 增加其他热门频道资源进行测试争取获得更多的曝光,为后续的点击和转化做基础。
创意优化:
文案素材中增强客户的信任度 突出客户的重点需求点
出价优化:
对点击量高的资源适当提高出价 扩大定向范围 目的是在有点击保证的基础上 延展到更多的潜在人群。
对点击量低的资源 适当修改或增加新版创意 保持出价 精准定向正确获得更多点击对于效果高且稳定的核心广告,出价适当上下调整,重点观察出价引起的曝光量变化,逐渐调整到最平衡甚至最低的出价。目的就是控制单价成本。
营销效果
最终全部超预期地实现了PPmoney要求的广告指标,全面实现推广目的,并且点击成本与注册成本降低了目标的50%。
前期投放效果
后期达成效果
游戏名称:仙剑奇缘
游戏类型:ARPG
运营商:广州深海软件发展有限公司
服务周期:2014年3月迄今
服务:谷歌admob
项目背景
《仙剑奇缘》是由深海游戏独立运营的一款玄幻修仙手机游戏,客户需通过谷歌admob获取最大限度高质量用户及维持IOS榜单。
营销困境
如何在控制用户成本的情况下,获取大量高质量用户。
解决方案
首先对此款游戏的用户群体作分析,根据市场环境制定合理的CPC & CPA价格范围,再在谷歌admob后台设置相应的APP投放主题类型及和用户相匹配的兴趣,并配以游戏核心玩法、、人物、活动等类型素材,吸引用户下载。
投放效果
游戏在当前多款热门APP内展示广告。
成本持续控制在客户理想范围内。
每日激活用户可达1000+
转化率:2.3%游戏在当前多款热门APP内展示广告。
成本持续控制在客户理想范围内。
每日激活用户可达1000+
转化率:2.3%
行业:电商
服务周期:2016年4月至今
服务:微博粉丝通
项目背景
如今,电商行业不断发展,尤其是双11当天阿里巴巴带来的平台交易额让许多商家发现了无限的商机。而淘宝的用户群体主要集中在学生群体,该类群体没有经济来源,消费金额有限,61.1%的用户消费不超过500元,喜欢从微博上领优惠券后下单比淘宝直接购买节省一半,省下不少零花钱,深受青少年的喜爱。
淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果(CPA模式)获得佣金的人(可以是个人或者网站),之前叫淘客,自2009年1月12日起,正式更名为淘宝客 。
营销困境
1、如何通过微博为淘宝客引流?
2、如何发出有技巧的淘宝广告,从而引起粉丝的兴趣?
3、如何优化广告投放的渠道以及素材?1、如何通过微博为淘宝客引流?
解决方案
广州厚拓从行业背景、用户群体、消费能力等方面着手,并根据淘宝客卖家的产品特点以及营销目的制定微博粉丝通推广计划。
创建微博
包括微博取名、图片内容、加粉关键、发淘宝广告几个方式来帮助其做好微博淘宝客入门,让粉丝第一时间搜索到其微博名并引发关注。

选好运营商
9宫格实物图+账号描述+券后低价,以买家秀的形式增加真实性,增加博文的点击量,让粉丝忍不住关注转发。

账号优化
时时关注数据,测试不同的文案与素材,广告优化师一对一监测和负责。
营销效果
● 粉丝:推广至今,增加35万+粉丝
● 效果:粉丝活跃度高,提升销售单量的转化,转化效果不错
● 开户:通过新开3个号来推广新的淘客号,将粉丝分散运营
客户:广州骏能化工有限公司
官网:http://www.junnengchem.com/
行业:化工行业
项目背景
眼下已进入互联网时代,企业如想寻求更好的发展,也必想涉及互联网,而无论是想更加品牌效益还是开阔市场,互联网推广都是一个很好的渠道。在越来越多人抢分互联网这块蛋糕时,越早进入对企业来说市场就越大。
广州骏能化工有限公司是专注于精细化工产品生产销售的企业,致力于造纸、涂料、皮革、纺织、电子、胶粘剂等行业新型化学品的生产和研发。是企业信用评价AAA级信用企业,获得中国环境标志产品认证证书(十环认证)。
营销困境
1、如何快速提升品牌知名度?
2、如何提升询盘量,获取精准客户?
3、如何通过推广了解市场需要,促进与国外商家交流?
解决方案
广州骏能化工有限公司与广州厚拓达成合作,广州厚拓根据企业特点以及营销目的制定Google营销推广计划。
推广总策略
通过商业KPI确定、媒介策略制定、投放策略执行、数据跟踪分析、广告效果优化的总体推广策略来制定分段式推广,以此帮助客户在有限的成本内获取更高的转化,达成推广目的。
初步推广策略
主要以提升广告排名、品牌曝光以及提升质量得分为主,为账户添加竞品词,撰写品牌相关广告语,提升品牌的知名度,同时账户添加附加信息,设置受众群体

同时安装谷歌分析代码分析访客到访网站数据,从而提高访客的停留时间,浏览页数等,以及设定转化目标,事件跟踪等全方位检测访客的活动情况。
后期推广策略
通过第一期投放策略及账户数据表现,增加GSP(Gmail广告),再营销以及展示广告,对账户的关键词及搜索词进行优化,精准搜索广告的客户,控制点击成本,让预算为广告创造最高的效益。
营销效果
通过竞品词的推广为客户带来80多万次品牌曝光,达到增加品牌知名度的目的,同时在去年10月展会前期通过GSP广告为展示预热,在展会期间也为客户带来大批高意向客户。
初步投放效果
初步达到客户的前期考核,但是询盘质量还需提升。
后期达成效果
对比第一期,询盘数量及质量提升近2倍,大大超出客户期望值。
推广效果对比
客户: 重庆长安汽车股份有限公司 服务周期: 2016年8月至今
公众号名称: 长安汽车 服务: 朋友圈推广
行业: 汽车行业
项目背景
作为国内四大汽车集团之一,中国长安拥有强大的整车制造与零部件供应能力,在全球汽车企业销量排行榜中跻身前列。长安汽车作为集团核心企业,其历史更是可追溯到洋务运动时期,起源于1862年的上海洋炮局,曾开创了中国近代工业的先河。
但在网罗年轻人的层面却缺少手段,导致品牌在现阶段的年轻人群中响应度不高。急需找到一个在年轻群体中大量曝光的平台。
营销困境
1、选择什么样的平台合适?
2、如何精准的确定投放人群,包括年龄,爱好?
3、如何更好地与客户群互动,提高品牌影响力,增加销量?
解决方案
长安汽车与广州厚拓合作,通过在微信平台的排期形式,定时定量的首先在长沙地区进行集中曝光,刷爆朋友圈!
朋友圈广告投放
年龄定向:年龄上主投20-40岁这类高消费能力的群体,同时也是微信平台活跃度较高的群体;

兴趣定向:兴趣爱好方面没有作任何设限,最大程度地覆盖到每一个用户,让更多的用户认识到不同车次价格的长安品牌车!

模板:选择视频跳外链的形式,力求以更活泼生动的形式展现给客户,加深品牌印象!
营销效果● 第一天:成功推送至1452110 个人
● 第二天:成功推送至1041153个人
● 第三天:成功推送至288146人
三天下来总覆盖人群 278.1W,成功火爆长沙人的朋友圈!使品牌一夜之间成为热议焦点。
客户: 郑州遇见网络科技有限公司 服务周期: 2016年8月至今
公众号名称: 留宿 服务: 公众号推广
行业: 自媒体
项目背景
留宿是一家以专注发现特色民宿,精品酒店,人物故事,海岛度假等休闲娱乐场所的的自媒体报告平台,主要发布一些精品特色的民宿建筑,来吸引粉丝关注和入住。该公众号面向全国,投放前,粉丝群体是8万。
营销困境
1、如何有效的吸引高质量粉丝?
2、如何将“民宿”品牌快速得打入市场,尽快让受众接收到留宿这个平台的资源?
3、如何通过广告推广来稳定成本?
解决方案
“留宿”公众号与广州厚拓合作,通过微信公众号平台,朋友圈广告,打造低成本,精确投放,快速涨粉的营销模式。
公众号加粉
8月24,第一组公众号计划上线,上线文案:
1、带上心爱的人一起住在风情民宿,很浪漫。
2、与心爱的TA一起住风情民宿,超浪漫。
3、褪去繁华喧嚣,愿与你休憩在这片宁静里。
4、心之所留身之所宿,我们愿为你守候。
5、翻山越岭,只为遇见你。

当天测试文案上线情况,计划成本10.9一个粉丝,后面经过两天的定向调整,数据上线,成本下降。
朋友圈广告
通过投放朋友圈广告,引流曝光,同时点击跳转链接,吸引客户了解更多公众号相关资讯,形成转化。

总结
经过两个平台广告的测试,发现自媒体加粉,